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困境之中农资人如何发现商机?

日期:2020-04-15 14:56|来源:农田行者|作者:jfk

疫情突袭,正处转型阵痛期的农资市场,变得一片狼藉,旧伤未愈又添新伤,农资市场在艰难中前行,坚强的农资人能挺过去吗?

市场疲软,降价销售成为强心剂

有人说,当市场处处充斥着价格战时,这是一种无能又无奈的表现,但不可否认,价格战是最直接粗暴的强心剂,打上一针,农资销售就能见到起色。

当今,价格战此起彼伏,但价格战又不能打得明目张胆,毕竟这很容易被同行所不齿,所以,各式促销方式轮番登场,你方唱罢我登场,频次繁多到基层农资经销商或者农资最终使用者已经到了麻木的地步。

农资生产企业从开工至今,推出特价产品的次数比较密集,有些特价产品确实有诱惑力,经销商没有无动于衷的理由,而这些特价产品又被转手作为特价促销产品流通到市场。大家都抱有一种想法,那就是用极低的价格,将别的产品排除在竞争范围之内,当这种方式频繁出现,农资市场毫无秩序可言。

热门产品成为众矢之的

由于产品同质化严重,农资产品价格相对透明,市场越不景气,价格战就打得越凶,迫于当前市场压力。

如今农资市场不愿推广新产品,在投入大量人力财力推广一个产品,刚有起色,后面可能就有上百个产品同类产品跟进,价格不仅更低,效果还不一定逊色于新品,新品如果没有足够的实力,就会在群雄“围剿”中黯然退场。

热门产品危机重重,反倒是低调的产品,更有市场生存空间,这就造成低调做人又低调做事的独特现象,对于疲软的农资市场来说,招惹并不是一件好事情。

调整思路,集中兵力巩固阵地

在农资销售成本上升,且利润严重下降的前提下,如果秉持着四处出击碰运气的心态,效率和费用就不成比例了,长此以往,业务人员收入降低,销售失去积极性,老板也会被庞大的客户群体拖累到疲惫不堪。欠款、服务、客情关系,这三点时时都有可能成为身边的爆破点。

果断放弃一部分市场,将所有的销售力量都集中到自己擅长的区域,一旦做出品牌和影响力,在提高销量和降低风险的同时,也是有效抵御竞争者的有效策略之一。

利用网络,寻求更广阔的市场空间

未来的农资市场,势必会打破市场区域化,随着网络细化和物流的无死角覆盖,网络农资销售定会成为一种发展趋势,虽然那些曾经以及当下的农资电商纷纷坠马,但这不会影响未来网络农资的发展。当前农资电商之所以纷纷夭折,一是生不逢时,过于乐观估计了市场;二是不应该明目张胆地和现有农资网络抢生意,总想一竿子把竞争对手都赶尽杀绝,世上的钞票都装进自己兜里,却不料被农资界围追堵截,不具天时,更无地利,再无人和,这就是农资电商做得越牛,就越是容易死亡的根本原因。

 

虽然当前网络农资以低价冲击传统农资市场,但网络技术服务的缺口,却一直没人填补。大多数农资人把更多的目光都投向网络销售平台的建设上,却忽视与种植户的直接沟通。当前较为火爆的粉丝转换、直播营销等,都是找准突破口,抓住熟悉的领域,与直接用户面对面的沟通。一些农资圈外的互联网平台,已经做到了付费种植咨询、付费提供种植方案、付费解决农业种植所遇到的问题,而农资,则成为服务农户的衍生品。
 

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